Quem está a comprar em São Miguel já não é quem era há cinco anos.

O perfil mudou e com ele, a forma como as decisões são tomadas.

Os compradores locais continuam cá. Famílias, jovens à procura da primeira casa, pessoas que regressam. Conhecem a ilha, têm referências, sabem o que querem.

Mas há cada vez mais pessoas que chegam de fora, por exemplo do continente, da diáspora, de mercados internacionais que descobriram os Açores nos últimos anos. E estas pessoas trazem consigo uma realidade diferente: referências de preço e capacidade financeira moldadas por mercados distintos do nosso. Não é um julgamento, é simplesmente o reflexo de contextos económicos diferentes. E no mercado imobiliário, isso tem impacto real.

Em zonas premium de São Miguel como as frentes de mar, vistas excepcionais, centros históricos, a escassez de imóveis de qualidade é real. E quando aparece um imóvel bem posicionado, bem apresentado, e corretamente valorizado, os compradores de fora estão muitas vezes dispostos a pagar o que um comprador local não conseguiria ou não estaria disposto a pagar.

Perceber este perfil — de onde vem, o que procura, como decide — é parte do trabalho. O imóvel certo, apresentado da forma certa, para o comprador certo.

Se estás a vender e queres chegar a este perfil de comprador, fala comigo. É exatamente o que faço.