O erro que está a custar dinheiro a quem quer vender

O erro mais comum de quem vende um imóvel em São Miguel.

Não é a apresentação — embora também seja. Não é o preço — embora o preço seja sempre parte da equação.
É a combinação dos dois, mas pela ordem errada.

Toda a gente quer vender pelo melhor preço possível. É legítimo e completamente compreensível. Mas colocar um imóvel no mercado muito acima do seu valor real não protege o vendedor — afasta os compradores certos.

O comprador que teria capacidade e vontade de pagar um preço justo passa à frente. O imóvel fica parado. E quanto mais tempo fica parado, mais a perceção de mercado trabalha contra ele.

A apresentação entra aqui com todo o peso: um imóvel com potencial real, bem fotografado, com virtual tour e video bem comunicado e corretamente valorizado, chega ao comprador certo — incluindo ao comprador de fora, que por vezes tem referências de preço e capacidade financeira que surpreendem. Mas esse comprador tem de conseguir perceber o potencial.

E isso não acontece com imagens que não valorizam o imóvel e um preço que afasta antes de qualquer visita.
Já acompanhei processos de venda em São Miguel, Faial e Pico onde a mudança na forma de apresentar o imóvel — a par de um posicionamento de preço realista — foi o fator decisivo. Não a localização. Não o mercado. A combinação certa entre valor e apresentação.

Se tens um imóvel em São Miguel e queres uma avaliação honesta — do valor e da forma de o apresentar, fala comigo.